Брайан Трейси — всемирно известный эксперт, автор тренинга «Cистема успеха». Он лично работал с топ-менеджерами крупнейших корпораций по всему миру. Автор более 50 книг о том, как прийти к финансовому успеху и из обычного «офисного планктона» с окладом в 500 долларов вырасти в акулу бизнеса с миллионными гонорарами. Коуч приезжал со своим тренингом в Москву.
Корреспондент «Моего района» внимательно выслушал и законспектировал все его советы.
1. Работайте «от заката до рассвета». Свою трудовую биографию Трейси начинал в Канаде. Там своеобразный офисный график: в некоторых компаниях рабочий день начинается в 7:30. После 16:00 многие офисные коридоры пусты.
Молодой Брайан быстро понял — у него есть возможность привлечь внимание шефа, который не спешил идти домой.
«Я единственный оставался на работе до шести, — вспоминает миллионер времена, когда он был простым клерком. — Босс видел, что только у меня в офисе в это время горит настольная лампа. У него возникали какие‑то идеи или ему просто хотелось поговорить. Он приглашал к себе, говорил, я слушал».
Со временем усердие внимательного слушателя оценили. Однажды вечером молодого сотрудника снова позвали в кабинет большого начальника.
«Босс был не один. Он познакомил меня со своим гостем. И его ассистентом. Визитеры были давними приятелями моего руководителя и просто зашли вечером поговорить. Потом этот человек по‑дружески спросил меня, чем он лично может мне помочь», — вспоминает Трейси момент, когда совершил первый скачок по социальной лестнице.
Так в тот вечер в портмоне Брайана появилась визитка с личным номером человека, занимавшего четвертое место в списке богатейших людей Канады.
«Он был миллионером, — вспоминает Трейси. — Я весь вечер просто сидел и слушал. Он оценил и потом очень помог. Богатые всегда щедры».
2. Берите работу на выходные. Трейси искренне уверен: чем больше человек работает, тем быстрее приходят дивиденды.
«Часто босс давал мне работу вечером в шесть, — вспоминает коуч. — Я работал в выходные — и с утра в понедельник у босса был готовый результат. За 6 месяцев меня сильно продвинули. Я удивился, насколько моя жизнь в компании пошла вперед».
3. Босс должен захотеть в вас инвестировать. Привычка работать ночами и в выходные быстро принесла дивиденды.
«Заметив ваше усердие, босс будет готов в вас инвестировать — время, личные связи, деньги, — отмечает Трейси. — Особенно время — это самый важный ресурс. Босс всегда тратит свое время на лучших сотрудников, ходит с ними на обед, зовет в гости».
Трейси уверен: если вы делите с боссом ланч, то ваш начальник показал вам, где у него «педали доверия».
4 Ваше имя не должно ассоциироваться с бездельниками компании. Правильная тактика, по мнению Трейси, — не только засиживаться в офисе до темноты, но и дружить «с кем надо». Плохо, если ваше имя мелькает в «криминальных офисных сводках»: рассказах о драке после корпоратива, списках прогульщиков и тех, кто «прошляпил жирного клиента». Если курите — на перекуры лучше ходить в одиночестве.
«Ваше имя не должно ассоциироваться с главными бездельниками компании, оно должно ассоциироваться с лучшими!» — наставляет Трейси.
5. Научитесь работать на нетворкингах. Трейси настоятельно рекомендует вступать в различные бизнес-ассоциации и посещать максимальное число бизнес-выставок.
«Я вступил в свою первую бизнес-ассоциацию в 30 лет. Вы не представляете, КАКИЕ мне вскоре открылись двери, — вспоминает миллионер. — Я даже не догадывался о возможностях, которые мне дает это членство».
Трейси сетует, что многие ленятся и лишний раз предпочитают провести день в офисе вместо того, чтобы сходить на деловой обед, организуемый какой‑нибудь торговой палатой или ассоциацией предпринимателей.
«Для меня было открытием, что по доброй воле, а не по приказу босса, туда ходят отличные, полезные в деле люди», — отмечает коуч.
На таких встречах Трейси рекомендует брать контакты всех спикеров. Даже если сегодня в них нет необходимости.
«Хороший нетворкинг — это не просто раздача визиток. — предупреждает Брайан. — Это искренний интерес к работе другого. Люди обожают говорить о своем карьерном пути.
Задавайте им два главных вопроса: «с чего все начиналось?» и «а что сделали после старта?».
Трейси убежден, что люди, отношения с которыми завязались именно таким образом, станут надежными партнерами вашей компании. И босс это обязательно оценит.
