Новогодние скидки после каникул — это период ажиотажного спроса, когда хватается все подряд, рассказывает «Моему району» Ольга Рыкалина, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова.
Маркетологи, работающие в магазинах, пользуются повышенным интересом покупателей в это время, и главным инструментом для них становятся вывески, где сообщается о скидках. Однако если в магазине есть такая вывеска, это может быть простым рекламным ходом.
«Мой район» рассказывает о способах, которые используются при фальшивых распродажах.
НАРИСОВАЛИ
Часто продавцы просто рисуют высокую цену, зачеркивают ее и продают товар без фактической скидки.
СКИДКИ НА ВСЁ
Зачастую бывает так, что магазин использует такую вывеску как приманку. Это уловка магазина, чтобы вы просто зашли внутрь. Скидки могут быть или невысокими, или только на часть товара. Так маркетологи обеспечивают в магазин поток клиентов, среди них обязательно найдутся те, кто что‑нибудь да купит.
ПОДАРКИ ЗА ПОКУПКИ
Продавцы мотивируют покупателя какой‑нибудь мелочью. Якобы бесплатной. На самом деле подарок включен в стоимость товара. Чаще всего это дешевая вещь, которую вам подарят, если вы купите что‑то дорогое. В стиле «купите квартиру — бейсболка в подарок».
МИНУС 70 ПРОЦЕНТОВ
Один из самых популярных способ обмануть покупателя — объявить о больших скидках, но уценить только несколько категорий товара. К примеру, магазин может сделать скидку, но только на вещи непопулярного размера. При этом ходовые размеры могут продаваться по старой цене.
Часто используется схема: на витрине написано о скидке 50‑70 процентов, а действует скидка лишь 20‑30.
Источники: Ольга Рыкалина, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова; Игорь Березин, президент гильдии маркетологов.
