Какие квартиры чаще покупают пенсионеры

    Фото: © belchonock / Фотобанк Фотодженика

    Какие квартиры чаще покупают пенсионеры

    Пенсионеров не так много среди покупателей жилья, поэтому зачастую об их интересах забывают при разработке проектов. Эксперты выяснили, какие требования к жилью предъявляют пенсионеры и какие жилые комплексы им могут подойти.

    Покупают сами, но дети помогают

    Из-за низких доходов у пенсионеров не очень часто есть возможность купить новое жилье.

    – В наших проектах доля пенсионеров не превышает пять-семь процентов. Во многом такое небольшое значение становится следствием низкого уровня доходов и заградительных условий ипотечного кредитования, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE.

    На вторичном рынке пенсионеров заметно больше.

    – Согласно нашим наблюдениям, на вторичном рынке жилья «старой» Москвы доля покупателей в возрасте 50+ лет сейчас равна 19 процентам, – отмечает Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость».

    Несмотря на невысокие доходы пенсионеров, дети не так часто оплачивают покупку квартиры. Эксперты говорят, что жилье пенсионеры обычно приобретают сами, но при этом дети часто сопровождают родителей, помогают подобрать подходящий вариант. Однако порой пожилые люди проявляют полную самостоятельность в выборе и покупке.

    19% составляет доля покупателей в возрасте 50+ на вторичном рынке жилья «старой» Москвы

    – Вспоминается забавная история, хотя и достаточно давняя, – говорит Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «Бест-Новострой». – Приходит в офис женщина, очень бодрая, в кроссовках, с рюкзаком на спине, лет 75. От остановки далеко было до офиса продаж, и наши специалисты обычно клиентов встречали, но эта спортивная женщина пришла к нам сама пешком. Посмотрела, выбрала, тут же забронировала. Агенты поначалу отнеслись к бронированию не слишком серьезно, были уверены, что сделки не будет, поскольку привыкли, что обычно пожилые люди такие серьезные покупки совершают вместе с детьми. А она достает рюкзак, раскрывает, а там до самого верха пачки денег. Спрашивает: «Кому оплачивать?».

    Балашиха. Квартиры в новостройках Московской области пользуются у людей старшего поколения спросом, особенно если они расположены недалеко от их дачных участков. Фото: © Balakate / Фотобанк Фотодженика

    Поближе к даче

    Чаще всего пенсионеры покупают квартиры с полной единовременной оплатой – по данным «Бест-Новострой», так проходят примерно 65 процентов сделок с участием пенсионеров.

    – Как правило, на покупку новой квартиры идут деньги от продажи вторичной квартиры, – поясняет Ирина Доброхотова. – Также довольно большая доля сделок приходится на покупку с использованием ипотеки или рассрочки, причем первоначальный взнос в этом случае почти всегда значительный и составляет более половины стоимости объекта.

    Пожилые люди берут небольшие суммы в кредит, поскольку банки зачастую отказывают в ипотеке даже работающим пенсионерам, а возраст окончательного погашения кредита ограничен (например, в Сбербанке это 75 лет). Если кредит и берется, то чтобы компенсировать небольшую разницу в цене между собственной квартирой и той, что покупается вместо нее.

    – Зачастую квартиру приобретают для того, чтобы быть ближе к детям / родственникам. Например, если дети переехали из другого региона и обустроились в Москве. Затем, после укрепления финансового положения и решения бытовых вопросов, перевозят родителей уже к себе, – говорит генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова. – Кроме того, есть примеры инвестиционных сделок, когда пенсионеры приобретают жилье для получения пассивного дохода. Такие случаи редки, но присутствуют на первичном рынке недвижимости. Например, у нас такая покупка была в семейном квартале «МИР Митино». Свою роль сыграли как качественные характеристики проекта, так и его ценовая политика. Для пенсионеров здесь предусмотрены дополнительные скидки.
    Зато на вторичном рынке пенсионеры и люди предпенсионного возраста, наоборот, являются более активными инвесторами.

    – Так, по итогам прошлого года 20 процентов заключаемых на «вторичке» сделок относятся к категории условно инвестиционных – это квартиры, приобретаемые для сохранения сбережений, а также для сдачи в аренду. 80 процентов клиентов, покупающих жилье с такой целью, – это как раз представители более старшей возрастной группы, – подчеркивает Сергей Шлома. – Потребители в возрасте до 35 лет гораздо меньше склонны к тому, чтобы целенаправленно делать большие накопления (в том числе и из‑за невысокого пока дохода), а люди пенсионного и предпенсионного возраста чаще них обладают значительной суммой, которую можно вложить в покупку жилплощади.

    В случаях, когда покупку хотя бы частично оплачивают дети, катализатором такого решения обычно становится рождение ребенка.

    – Родители рассчитывают на помощь старшего поколения семьи или понимают, что не смогут уделять нужный объем внимания пожилым родителям, живущим далеко, – говорит Оксана Большухина, руководитель отдела офиса «Сущёвский» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

    Нередко пенсионеры меняют свое жилье с целью переезда поближе к даче.
    – Буквально недавно к нам обратилась за помощью женщина пенсионного возраста, – рассказывает Елена Мищенко, руководитель северо-восточного отделения (ВДНХ) «НДВ-Супермаркет недвижимости». – Нужно было продать двухкомнатную квартиру в доме 1964 года постройки в Кузьминках и купить более новый вариант по горьковскому направлению в Москве (чтобы сохранить пенсию). Но при этом чтобы еще остались деньги на постройку дачного дома и (дословно) «баньки». На первый взгляд это может показаться невозможным. Однако нам удалось найти покупателя на ее квартиру и подобрать однокомнатную квартиру в Некрасовке. В результате за вычетом нашей комиссии у клиентки осталась доплата в размере 1,8 миллиона рублей, чему она была несказанно рада.

    Любят «двушки»

    Выбирая между первичным и вторичным жильем, пенсионеры с большой долей вероятности отдадут предпочтение последнему варианту.

    – Их особо не интересуют квартиры необычных планировок в новостройках. Кроме того, в отличие от потребителей до 35 лет, пенсионеры придают меньшее значение таким характеристикам, как внешний вид дома, наличие красивой входной группы, специально организованных паркингов и т. д., – говорит Сергей Шлома. – Также от покупки жилья в новом доме их отпугивает риск недостроя. Пожилые люди также не хотят связываться с ремонтом, особенно длительным, если речь идет о новостройке. Они желают получить уже готовую квартиру, в которой по возможности не нужно ничего менять.

    5–7% составляет доля пенсионеров в общем объеме покупателей квартир в новостройках

    Однако и на первичном рынке есть варианты, соответствующие таким требованиям, поскольку сейчас в новостройках предлагается много готового жилья. А застройщики, принадлежащие городу, в принципе продают только готовое жилье с отделкой. Например, можно рассмотреть квартиры в ЖК «На Базовской», «Мой адрес на Чертановской» и других проектах от «Мосреал­строя» и КП УГС. Готовое жилье продают и коммерческие застройщики, среди таких проектов, например, «Счастье в Вешняках» и «Загорье».

    Если целью является «воссоединение семьи», то есть покупка двух квартир рядом для взрослых детей и родителей-пенсионеров, подойдут крупные проекты с несколькими очередями строительства. Родителям можно купить квартиру в готовых корпусах, а дети, которые более лояльны к новостройкам, могут сэкономить за счет покупки жилья в корпусах на более ранних стадиях. Таких проектов немало в Подмосковье: например, ЖК «Лукино-Варино» в Щелков­ском районе, ЖК «Томилино 2018» в Люберцах и многие другие.

    Для пенсионеров также важна транспортная доступность, даже если уже нет необходимости ездить на работу.

    – Наиболее предпочтительны новостройки, расположенные вблизи станций метро или МЦК. Если речь идет об области, то в таком случае выбирают локации, ближайшие к МКАД. Для более удаленных территорий крайне важно наличие железнодорожных станций рядом с домом, – говорит Наталия Кузнецова.
    Пожилые люди также обращают внимание на инфраструктуру, особенно на недорогие магазины в шаговой доступности.

    – Вопреки стереотипам, покупатели такого жилья не привязываются к поликлиникам, но часто интересуются, чтобы рядом были парки, водоемы, какие‑то природные достопримечательности. Несколько раз мы сталкивались с запросом, чтобы рядом с приобретаемым жильем были площадки, где реализуется программа «Московское долголетие», – говорит Оксана Большухина.

    Когда начался бум строительства квартир-студий, многие застройщики говорили, что это жилье подойдет не только студентам и начинающим специалистам, но и, напротив, пенсионерам. Они аргументировали это легкостью уборки в связи с небольшой площадью и отсутствием дополнительных перегородок. Однако в реальности пенсионеры не слишком любят студии.

    – Чаще всего пенсионеры покупают двухкомнатную квартиру, рассуждая: «Вдруг внуки в гости приедут – будет отдельная комната», – говорит Елена Мищенко. – Реже рассматривают просторные однокомнатные квартиры, но в этом случае им необходима большая кухня, чтобы там поместились кушетка или диван на случай все тех же гостей. Формат студий практически никого из них не прельщает.
    Другие эксперты подтвердили, что обычно пенсионеры предпочитают двушки и полноценные однокомнатные квартиры классических планировок – «евроформат» остается для них непривычным явлением.

    Пенсионеры чаще предпочитают низкие этажи в качестве страховки от поломки лифта, что помогает риелторам продать квартиры, которые не пользуются популярностью у других групп покупателей.

    – Более того, одна из пожилых покупательниц, обратившихся в компанию, настойчиво просила найти ей квартиру не просто на первом этаже, но и (что немало удивило специалистов) выходящую окнами на оживленную магистраль или, еще лучше, улицу, чтобы наблюдать за проходящими мимо ее окон людьми, – рассказывает Сергей Шлома. – В итоге она приобрела квартиру в рай­оне станции метро «Таганская», на первом этаже дома, расположенного на улице Земляной Вал. Риелторы около года не могли реализовать этот объект, потенциальных покупателей отпугивал постоянный шум и оживленное движение за окнами.

    Источник: Аналитический центр «Индикаторы рынка недвижимости IRN. RU»

    Поделиться