Николай Ганайлюк, «сумасшедший профессор Николя», стал владельцем бизнеса
Опыты с жидким азотом, шоу мыльных пузырей и мастер-класс по изготовлению «зубной пасты для слона» стали для выпускника МФТИ Николая Ганайлюка началом масштабного бизнеса. Семь лет назад, нацепив зеленый галстук и взъерошив волосы, он проводил научные шоу. Сейчас по франшизе его шоу показывают в 63 городах. Еще Николай открыл интернет-магазин с наборами для научного творчества — при их помощи можно выдувать треугольные пузыри, делать фонтан из газировки, делать искусственный снег.
«Мы активно обучали желающих «работать в шоу». Решили, что два раза в год ведущие будут приезжать на «курсы повышения квалификации». По возможности, втягивать учителей. Например, в Америке правительство оплачивает преподавателям подобные стажировки, чтобы уроки были интересными.
После начальной школы дети с интересом приступают к изучению теории химии — они помнят, как в младшей школе в пробирках что‑то взрывалось, клокотало, меняло цвет. Как‑то поймал себя на мысли, что мой багаж знаний накоплен в институте многократными повторениями. Опытами. То, что в школе записывалось формулами, было неинтересно.
Стабильность. За семь лет из компании уволились единицы. Половина потом вернулась. Мы этим гордимся. Значит, выбрали лучших. И они пришли туда, куда хотели.
В школе такие слова как «индикатор» — вообще не усваивал. А фенолфталеин например — это что за зверь? И только в институте, десять раз проделав этот опыт, я понял, что это и какова в этом роль индикатора. Так и с ведущими — чем чаще им что‑то показывать, тем интереснее они преподносят опыты.
Выбирайте в сотрудники «лучших из лучших» и не скупитесь на обучение. Часто сталкиваемся, что кандитат говорит: « Люблю физику, но не люблю детей». Что делать? Проще обучить физике и химии тех, кто обожает детей, чем наоборот. Не верю, что можно «научить любить детей». А физике и химии — запросто.
По кадрам получалась воронка. Из ста резюме отбирали 50, после повторного анализа приглашали на собеседование 30. На выходе брали двух.
С чего пошло наше развитие? Как думаете, где я сперва хранил химию для опытов? Дома! И «партактив» бабушек у подъезда вызвал полицию: «он или наркоман, или террорист». Бдительность была оправдана: я постоянно носил бочки с чем‑то непонятным, и склянки. И ведущих сперва обучал дома, в гостиной.
В общем, после общения с полицией стал искать офис. Точнее склад! Первым «человеком в офисе» стала кладовщица. Это был ка-а-айф! Придет, все помоет, разложит по полочкам! До этого я пробирки мыл на кухне. Этот процесс я ненавидел! И вот нашел человека, который обожал намыливать эти колбочки. Она получала эстетическое удовольствие, разглядывая их на просвет и проводя пальцем по колбе, слушая, как она скрипит от чистоты.
Я обожаю шоу, весь этот угар и дым. Но мыть инвентарь — это проклятье. Потом купили «Николя-мобили». Для доставки ведущих и реактивов на праздник и рекламы. И только потом сняли «приличный офис». Удивили критерии сотрудников по комфортности офиса. Собственный туалет! Это вызвало у ребят дикий восторг!
Я долго не решался назвать свое дело бизнесом. Казалось, просто работаем на себя небольшой командой. Потом «откуда‑то» появились менеджеры по работе с клиентами, расширился склад, пришли «тетеньки из бухгалтерии». Мы превратились в компанию. И, помня, как рискованно было, когда каждый из нас был незаменим, с ростом компании стал так выстраивать процессы, чтобы все работали автономно и самостоятельно.
Цена: стоимость шоу «Профессора Николя» колеблется от 8 до 60 тысяч рублей.
Я появляюсь в офисе только в понедельник. Это больше ритуальность, чем необходимость. На склад, посмотреть «чего там новенького» я захожу под заклинание ребят «ничего не трогай руками». Им нравится, как они все распределили, у них своя логика и понятие порядка. Такая самоорганизация — очень правильный момент.
Параллельно стали снимать много видеороликов, где рассказывали, что «если хотите смешать это и вот это, то произойдет на кухне вот это. Подумайте, хотите ли это повторить, прочитайте инструкцию и закройте стол пленкой.
Расширяясь, встали перед дилеммой — продавать франшизу, позволяя другим работать от твоего имени по твоему шаблону — или самим открывать филиалы. Сперва ездили по городам сами. Но быстро поняли, что это не траектория роста. Это путь Филиппа Киркорова, мы просто гастролеры.
У Киркорова нет потолка для гонораров и ему без разницы, где петь — на стадионе или в ресторане, у нас же есть и потолок по гонорарам, и условия по площадкам. В общем, Филипп Киркоров — это не бизнес, а самозанятость. А бизнес — это балет Аллы Духовой, когда есть определенный бренд и по всей стране под его вывеской много школ, куда приходят учиться. И если Алла Духова, не дай Бог, сломает ногу, то дело на время реабилитации не рухнет, школа будет приносить прибыль. Так мы стали развивать франчайзинг.
Сейчас наше шоу можно увидеть в разных странах — СНГ, Арабских Эмиратах, Черногории. Пожалуй, на этом я мог бы уже успокоиться и жить в свое удовольствие. Но я понял, что залог развития — это ложиться спать «с зудом в разных местах», с мыслями — «а чтобы еще придумать интересного».
