Tele2 уходит из ниши «жесткого дискаунтера». Но быть абонентом этой компании станет еще выгоднее

Самый молодой игрок на московском рынке сотовой связи запускает новую стратегию. Кроме выгодных тарифных планов абоненты смогут пользоваться скидками и привилегиями при заказе машины у агрегатора такси Gett, а также спецпредложениями стримингового сервиса Zvooq и банковских услуг.
Сотовый оператор Tele2 представил стратегию на ближайшие пять лет. На столичный рынок компания, как и положено молодым, выходила громко и амбициозно: в течение года абонентам, выбравшим новичка, предлагали серьезный дисконт к расценкам «большой тройки». Такая политика позволила сформировать большой пул лояльных абонентов, прочно закрепиться на рынке.

«Она сослужила компании хорошую службу, но устарела и перестала работать», – рассказал об этом опыте генеральный директор компании Сергей Эмдин на презентации новой стратегии оператора.
Однако, трансформировать «большую тройку» в «четверку» Tele2 не планирует. Компания и дальше планирует занимать свою уникальную нишу на рынке. Целевая аудитория компании – не только экономные абоненты.
«От позиционирования «жесткий дискаунтер» мы уходим к позиционированию «оператора для умных»»,— рассказала директор по маркетингу Tele2 Инна Походня.
Оператор берет курс на концепцию value for money. Основные клиенты компании – «те, кто не хочет переплачивать».
Последние дни января знаменовались и стартом новой рекламной кампании. К черно-белому логотипу фирменный стиль теперь состоит из яркой палитры из шести цветов, а слоган «Честно – дешевле» сменило название новой платформы «Другие правила». Запустился и новый рекламный ролик – он рассказывает о том, что все, не израсходованные за месяц, опции – SMS, минуты, интернет-трафик – теперь «не сгорают», а переносятся на следующий месяц. Это предложение уникально на рынке и адресовано оно тем, кто пользуется и своевременно вносит абонентскую плату на тарифах линейки «Черный». Их выбирает больше половины столичных абонентов оператора.
«Перенос остатков на следующий месяц — это революционное решение», — считает заместитель гендиректора Tele2 по маркетингу, продукту и работе с федеральными клиентами Андрей Патока. Эксперт отмечает, что абоненты, использующие пакетные тарифные планы порой не успевают израсходовать до 80% содержимого пакетного предложения.
Есть у абонентов альтернативного оператора и другие экономические «маячки».
«Телеком — это часть большого пространства: интернет, технологии, медийные ресурсы»,— отмечает Сергей Эмдин.— «Многие абоненты хотят не только потреблять простые вещи, они хотят, чтобы оператор предложил им экосистему».
Под «экосистемой» в компании подразумевают дополнительные опции, которые смогут «разместиться в одном смартфоне». В эту экосистему на данном этапе вошли служба такси Gett, стриминговый аудиосервис Zvooq и Touch Bank.
В партнерстве с указанным банком мобильный оператор выпустил карту с 10-процентным кешбэком на оплату услуг связи Tele2. Переговоры об аналогичной опции Tele2 ведет с несколькими крупными банками. Приложение со скидочными тарифами Gett работает в операционных системах iOS и Android , скачать его можно на сайте dl.gett.com/ru. Кроме
тарифов «Эконом», «Комфорт», «Бизнес» в меню появился и тариф «Tele2». Он доступен только для абонентов оператора и дает скидку на поездку в автомобиле класса комфорт (Scoda, Hyundai, Ford). Итоговая сумма за поездку выставляется уже с учетом скидки.
Подключится к Tele2 и пользоваться предложениями новых партнеров с февраля стало еще проще. Оператор заключил договор о сотрудничестве с торговой сетью «ДИКСИ». В 76 магазинах этой компании установлены стойки продаж Tele2, где можно стать абонентом оператора на особо выгодных условиях. В ближайший месяц оператор планирует расширить сеть таких точек до ста. Новые стойки появятся в магазинах «ДИКСИ» в Москве, Балашихе, Фрязине и Щелкове.